传奇总是有传奇的道理
——蓝代斯克的成功之路

　　作为外资企业进入中国大陆的优秀代表，蓝代斯克在六、七年的时间里，稳步发展，取得了一系列让人赞叹的成绩，仅在2009年，蓝代斯克就获得了“2009 中国网络主管论坛”所评选出的“安全产品首选品牌”奖项、《中国计算机报》评选出的“2009年度中国信息安全值得信赖品牌奖”、《网络世界杂志》“2009年度最佳测试系统管理奖”以及《Datamation》杂志评出的“2009年度企业安全产品奖”……，在这里，我们无须列出蓝代斯克所获得的所有奖项，尽管这些奖项表明的是公众对于蓝代斯克的认可，在企业成长的历程中，蓝代斯克真正希望得到，并且也已经获得的，是用户的信任和口碑。

　　有“桌面”的地方，就有蓝代斯克
　　追本溯源，蓝代斯克最早的前身成立于1985年，当时的那家系统管理软件公司叫做LANSystems，在创办了6年之后，LANSystems被英特尔收购，在IT豪门蛰伏了11年，终于，蓝代斯克从英特尔的软件部门中剥离了出来，成为独立的公司。正是在这个时候，蓝代斯克“有‘桌面’的地方，就有蓝代斯克”的理念形成，而一个关乎蓝代斯克命脉的“大人物”王茁也正式出任蓝代斯克全球CEO。2002年9月，成为了蓝代斯克走向辉煌的起点。

　　在王茁对于蓝代斯克的概念之中，首先确认的是技术优势，在英特尔蛰伏的11年时间为蓝代斯克积累了丰富的技术资料与自主研发的产品；在这一基础之上，王茁调整蓝代斯克的战略，从易入手，先争取最有把握的客户，再发挥技术研发方面特长，为未来的进一步拓展市场打通经脉。从后续已经发生了的情况来看，王茁的这一战略是符合市场规律的，他的这种模式帮助蓝代斯克一步步地走向了成功。

　　中国子公司成立，大力发展亚太市场
　　独立之后的蓝代斯克在半年之后的2003年3月即成立了中国子公司，成立初期，公司只有7名员工，而当时的工作也是以技术研发为主的。随着公司的发展，人才的问题迅速得到了解决，到2003年年底，蓝代斯克中国子公司已经拥有了30多名员工，技术、销售与市场方面的架构已经基本搭建完成。在美国期间，王茁经历了软件产业的发展，面对着有着强烈需求，却缺乏正确引导的中国市场，王茁自然知道蓝代斯克的经营将如何展开。

　　2004年，蓝代斯克北京、上海及广州三个办事处成立，销售体系逐步完善，配合公司全国网络的拓展，此时蓝代斯克的规模化宣传也开始同步展开。在注重市场的同时，蓝代斯克当然更在意产品及服务的价值，中国建行在这一年成为合作伙伴就是对蓝代斯克公司所做努力的最好诠释。

　　2005年8月，蓝代斯克与联想签署具有重要意义的经销和联合营销协议，双方将共同开发和销售采用双方技术和产品的集成解决方案，以帮助用户更主动地部署和管理IT资产。在同年10月份，蓝代斯克与联想集团以及IBM、英特尔、微软和赛门铁克等IT厂商共同创建的新联想北京创新中心正式落成。该中心将扮演“解决方案孵化器”的角色，提供软硬件解决方案、专业技术咨询、行业合作、技术培训等多种支持和服务，为客户及合作伙伴建立一个研发、交流和共享的平台，为客户开发出更加全面的满足个性化应用需求的解决方案。

　　在中国大陆市场的成绩坚定了投资方的信心，2005年，蓝代斯克中国研发中心于北京成立，把海外最大的的研发中心放在了北京，正说明了蓝代斯克对于中国地区业务的重视，希望通过进一步地完善产品、技术与服务来获得更大的市场份额。2007年，蓝代斯克亚太技术中心成立，地点仍旧设立在了北京，至此，蓝代斯克中国子公司已经成为了整个亚太地区的运营中心。

　　从客户实际需求出发，用技术及服务提供最佳解决方案
　　作为市场，中国被全世界看好已经不是一天两天的事情了，仅就软件企业来说，满载着成功经验和市场预期却铩羽而归的已经不知道有多少了。蓝代斯克的成功，我们可以说他是一个传奇，但细致地分析起来，蓝代斯克的传奇却绝对不是“传奇”这两个字那么简单。

　　从最早的桌面管理理论，到补丁管理；从2006年初提出的桌面安全到2007年下半年的IT管理服务；再到2009年蓝代斯克提出的资产声名周期管理……，这一系列的产品及服务的策略转换既不是CEO拍拍脑袋想出来的，也不是高层们坐在办公室里得出的结论，蓝代斯克的产品及市场策略，完全是与需求结合，根据形势来制定并实施的。

　　“领先市场，引导市场”，蓝代斯克技术总监东凌在谈到这一话题的时候说道：“既然已经做到了这一步，我们就要坚持下去。”

　　2009年，对蓝代斯克来说，已经意味着成功。
　　2009年，对蓝代斯克来说，也许只是开始，因为，他的明天将更加辉煌。